Как быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость? Работающие рекомендации

Продать недвижимость, тем более коммерческую, быстро и выгодно непросто. Но вполне реально, если подойти к решению вопроса грамотно и опосредованно. Далее рассмотрим, как продать коммерческую недвижимость оперативно и выгодно, реально ли это сделать самостоятельно и какому плану нужно следовать.

Что такое коммерческая недвижимость?

К коммерческой недвижимости относят те объекты, которые не являются жилым фондом, используются в соответствующих целях – под магазины, офисы, деловые центры, производственные помещения и так далее.

Покупка коммерческой недвижимости интересна и как бизнес – сдача в аренду, а значит должна быстро окупаться.

Уважаемые читатели! Мы рассказываем о стандартных методах решения юридических проблем, но ваш случай может быть особенным. Мы поможем найти решение именно Вашей проблемы бесплатно - попросту позвоните к нашему юристконсульту по телефонам:

+7 (499) 350-80-25 (Москва)

+7( 812) 627-15-68 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно! Вы также можете быстро получить ответ через форму консультанта на сайте.

Варианты продажи

Есть несколько вариантов того, как быстро продать коммерческую недвижимость:

  • Самостоятельно.
  • Через агентство недвижимости.
  • Используя услуги частного риэлтора.

В последних двух вариантах придется делится: риэлтор возьмет процент от продажи. Но, и большую часть вопросов по продаже объекта он должен взять на себя.Как быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость? Работающие рекомендации

Продаем самостоятельно

Продавать объект самостоятельно выгодно – не придется платить посреднику. Но, если у вас нет свободного времени, то лучше от такой идеи отказаться. Минусы такого способа продажи:

  • Придется самостоятельно заниматься рекламой объекта.
  • В первое время будет много телефонных звонков, большая часть риэлторы, так что лучше для этого дела купить отдельную сим-карту.
  • Отдельно все равно придется заказывать юридическое сопровождение, если вы не юрист.

Но, при наличии желания и времени реально продать самостоятельно, без сторонней помощи.

Услуги частного риэлтора

Услуги частного риэлтора, как правило, стоят на 20-30% меньше, чем у агентства недвижимости. Но, есть и минусы:

  • Высокий процент мошенников в этой сфере, так что нужно внимательно выбирать специалиста.
  • Есть вероятность, что объект будет продаваться долго.

Хорошо, если вы найдете такого специалиста по рекомендациям знакомых. Обращаться к частному риэлтору со стороны настоятельно не рекомендуется и тем более платить ему заранее.

Агентство недвижимости

Самый распространенный и удобный вариант, особенно если нет личного времени на самостоятельную продажу, а сделать нужно все оперативно. Само собой, что за услуги агентства недвижимости придется заплатить – 10-30% от стоимости объекта.

Положительных сторон тут больше:

  • Агентство недвижимости возьмет на себя все юридические проволочки.
  • Агентство берет на себя обязательства по работе с потенциальными клиентами, согласовывает удобное для вас время показа объекта.
  • Вам не нужно искать клиентов, заниматься рекламой и так далее – все это обязаны делать риэлторы. Ваше дело только показать объект в назначенное время, подписать документы на сделке.

Какой вариант продажи выбрать решать вам. Если есть время и желание, заниматься можно самостоятельно. Если нет – агентство недвижимости оптимальный вариант.

Как продать самостоятельно: пошаговая инструкция

Прежде чем приступить к продаже, нужно провести подготовительные работы:

  • Сделайте косметический ремонт, если только нет необходимости в капитальном.
  • Наведите порядок не только в самом помещении, но и на прилагаемой территории.
  • Приведите в порядок документы на объект.

Лучше заказать услуги клининговой компании для таких случаев – сделают все быстро и идеально.

Определение стоимости

Определение оценки коммерческой недвижимости отличается по своему алгоритму от жилой, поэтому лучше обратиться к профессиональному оценщику, который не только правильно сориентирует по цене, но и даст экспертное официальное заключение.

На стоимость коммерческой недвижимости влияют такие факторы:

  • Общее техническое состояние помещения, наличие подведенных коммуникаций.
  • Месторасположение.
  • Возраст здания.
  • Основное предназначение, что ранее там находилось.
  • Комплектация. Так, если это офис, то продавать с мебелью его будет выгоднее.
  • Наличие инфраструктуры, транспортной развязки, подъездных путей, отдельного входа.

Наличие отдельного входа в коммерческих объектах будет преимуществом. Если говорить о складе, то обязательно должны быть удобные подъездные пути.продажа квартиры после вступления в наследство

Подготовка документов

Лучше подготовить базовый пакет документов заранее, это будет дополнительным преимуществом при продаже. Нужно собрать:

  • Правоустанавливающие документы на объект.
  • Выписка из ЕГРН.
  • Справка из Налоговой о том, что на объекте нет имущественных долгов.
  • Выписка из ЕГРЮЛ.
  • Если продавец юридическое лицо, то уставные и учредительные документы.
  • Документы о подключении коммуникаций.
  • Выписка из ЕГРН на земельный участок.
  • Справка из Управляющей компании об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.

С уже подготовленными для продажи документами продать коммерческую недвижимость получится не только выгодно, но и быстрее.

Отдельно о рекламе: как правильно продавать

Итак, все подготовительные этапы пройдены, можно заниматься непосредственно продажей:

  • Подготовьте фотографии объекта и прилежной территории. Не используйте стоковые схематические изображения, потенциальный покупатель должен видеть реальную картинку, даже если она не особенно хороша.
  • Напишите рекламный пост – объявление должно содержать всю необходимую информацию об объекте, в том числе и техническую.
  • Разместите объявление на тематических интернет-порталах. Также можно заказать баннер и разместить его на фасаде здания.

Как составить объявление?

Пишите правдиво, давайте пользователю четкую информацию – указывайте то, что вам самому было бы важно знать, если бы вы были на месте покупателя:

  • Месторасположение.
  • Технические характеристики: площадь, этажность, наличие подведенных коммуникаций, количество комнат/кабинетов, наличие отдельного входа, санузла, охраны и так далее.
  • Что есть рядом – инфраструктура, транспортная развязка.
  • Обязательно укажите преимущества – например, это может быть капитальный ремонт, комплектация мебелью, наличие спортзала в этом же здании и так далее.
  • Укажите, есть ли торг.

Ваш текст должен быть написан простым языком, последовательно. Разделите его на абзацы, преимущества можно перечислить списком. Визуально текст должен также быть привлекательным и не забывайте про заголовок – он должен кратким, по сути и привлекать внимание клиента.

Где разместить?

Разместить объявление можно на тематических портах по продаже недвижимости. Также можно продублировать информацию в СМИ – газетах, журналах.выписка при продаже квартиры

Налогообложение

Если коммерческая недвижимость в собственности меньше 3-ех лет, то налог придется заплатить:

  • Для физического лица 13% от стоимости объекта.
  • Для юридического лица – 13% НДФЛ и 18% НДС.
  • 15% или 6% для ИП – в зависимости от того, на какой системе налогообложения предприниматель.

Плюс, если обращаетесь к риэлтору, не забывайте и о его комиссионных.

Подведем итоги

Как быстро продать коммерческую недвижимость? Оптимальным вариантом будет обратиться в агентство недвижимости, но не прибегайте к помощи мелких фирм, которые работают на рынке недолго или что-то в духе «да мы 20 лет на рынке, у нас лучший сервис», но про них в городе никто не слышал.

Продать объект можно и самостоятельно – как это сделать описано пошагово выше. Но, учтите, что на это понадобится время.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.