Как быстро продать квартиру, если вы не риэлтор

Быстро продать недвижимость сложно, поскольку объект стоит недешево, много факторов, которые влияют на ценообразование и вкусы покупателей тут также, мягко говоря, не единого стандарта.

Все же, если следовать определенным рекомендациям, которые мы рассмотрим далее, можно, как минимум, ускорить продажу квартиры и без потери ее стоимости.

Самостоятельно или с риелтором: в чем риск?

Мошенников в сфере недвижимости более, чем достаточно, поэтому к риелторам люди относятся не особенно благосклонно. Тем более, если это отдельный специалист, а не агентство.

Риски есть как при самостоятельной продаже, так и с риелтором. Но, преимуществ при работе с последним все же больше:

  • Правильная оценка квартиры.
  • Не нужно думать и тратить деньги на рекламу.
  • Юридическая сторона вопроса – риэлтор обязан помочь подготовить документы для продажи.
  • Сопровождение на сделке.
  • В большинстве случаев с риелтором квартира продается быстрее.

Что касается самостоятельной продажи недвижимости, то тут только один неоспоримый плюс – вы не тратитесь на услуги агентства недвижимости.

Но, важно следующее: не обращайтесь к частному риэлтору со стороны. Оптимальным вариантом будет или известное, давно работающее на рынке агентство недвижимости, или же частный риэлтор, но с которым работали ваши знакомые/коллеги, то есть он будет по рекомендации.

Сколько стоит: как правильно определить стоимость?

Многие квартиры, да и просто объекты недвижимости, долго продаются только потому, что на них слишком завышена цена, а торговаться продавец не намерен. Поэтому, если вы хотите быстро продать квартиру, определите ее стоимость разумно. Лучше всего просто заказать оценку объекта в специализированной фирме – цена не только обоснована, но и будет документ, который официально подтверждает этот факт.Как быстро продать квартиру, если вы не риэлтор

На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

  • Количество комнат.
  • Планировка.
  • Общая площадь, жилая, кухни и санузла.
  • Этаж и этажность дома.
  • Возраст здания.
  • Месторасположение.
  • Наличие балкона или лоджии, есть ли остекление.
  • Наличие ремонта, замены коммуникаций (в первую очередь смотрят на трубы и проводку).
  • Прилегающая к дому территория.
  • Транспортная развязка, инфраструктура.

Если это не вторичный рынок, а новостройка, то на цену также будет влиять:

  • Кто застройщик.
  • Готовность объекта к вводу в эксплуатацию.
  • Подключены ли коммуникации.
  • Степень отделки – предчистовая, чистовая.

Также на цену может повлиять комплектация квартиры: если вы продаете ее с мебелью и техникой, то будет дороже. Но, что это за мебель и техника также принимается во внимание: само собой, что старый советский шкаф, продавленный диван и телевизор «Гамма» радости новым хозяевам не добавят.

Подготовка квартиры к продаже

Здесь нужно классическое понимание продажи товара – должна быть привлекательная картинка, которая уже с первых секунд создает положительное впечатление о помещении. Поэтому:

  • Сделайте ремонт, хотя бы косметический. Если никак это невозможно, и вы вообще продаете квартиру без ремонта, то хотя бы приведите все в порядок.
  • Наведите чистоту – лучше просто вызвать клининговую компанию, они сделают все идеально.
  • Если квартира осматривается вечером, обеспечьте хорошее освещение не только в помещении, но и подъезде.
  • Избавьтесь от сторонних запахов. Если у вас есть животные, соседи сверху любят приготовить что-то специфическое, течет канализация и так далее, хотя бы на время осмотра обеспечьте в квартире свежий, приятный запах.

Если есть возможность и нужда, то неплохо было бы навести порядок и около подъезда. Прилегающая территория – это первое, что видит потенциальный покупатель, так что тут тоже нужно постараться произвести положительное впечатление.

Какие документы нужно подготовить к продаже?

Сбор документов еще до оформления сделки, будет несомненно преимуществом, так как в последующем не будет проволочек, можно оперативно подписать ДПК. Как быстро продать квартиру, если вы не риэлторТак что предварительно подготовьте:

Уважаемые читатели! Мы рассказываем о стандартных методах решения юридических проблем, но ваш случай может быть особенным. Мы поможем найти решение именно Вашей проблемы бесплатно - попросту позвоните к нашему юристконсульту по телефонам:

+7 (499) 110-72-16 (Москва)

+7( 812) 317-67-20 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно! Вы также можете быстро получить ответ через форму консультанта на сайте.

  • Копию своего паспорта.
  • Правоустанавливающие документы на квартиру.
  • Выписку из ЕГРН.
  • Если вы в браке, то письменное нотариально заверенное согласие супруга/и на продажу недвижимости.
  • Если в семье есть дети, то разрешение органов опеки и попечительства.
  • Выписка из домовой книги.
  • Справка из ЖЭК об отсутствии долга по коммунальным платежам.
  • Шаблон договора купли-продажи.
  • Договор задатка.
  • Если продавать будет не собственник, то нотариально заверенная доверенность.

После того, как с подготовительными этапами разобрались, можно приступать к самой продаже – выставляем объект и рекламируем.

Как правильно составить объявление?

Ваше объявление о продаже обязательно должно быть с качественными, настоящими фото вашей квартиры. Именно вашей, а не соседа, с фотостока, с сайтов агентств недвижимости или журнала.

Объявление должно давать полную и правдивую информацию потенциальному клиенту. Представьте, что вы покупатель, и подбираете себе варианты – чтобы вы хотели прочесть в объявлении?

Указывайте следующее:

  • Количество комнат и планировка.
  • Площадь – общая, жилая, кухня, санузел. Обязательно нужно указать совмещенный санузел или нет.
  • Этажность дома и этаж квартиры.
  • Наличие балкона/лоджии, есть ли остекление.
  • Ремонт – когда делали, что заменили, нужен ли ремонт сейчас.
  • Комплектация – остается ли что-то в квартире, и если да, то что.
  • Прилегающая территория – что есть во дворе.
  • Район, улица.
  • Развитость инфраструктуры, транспортная развязка.
  • Примерный размер коммунальных платежей летом и зимой.
  • Фишка вашей квартиры – что в ней особенно хорошего? Например, окна выходят на солнечную сторону, открывается прекрасный вид из окна кухни, и хозяева могут встречать рассветы с чашкой кофе, удобная планировка для семьи с детьми и так далее.
  • Стоимость квартиры, обсуждается ли торг и если да, то какова сумма.

Делайте несколько фотографий: самой квартиры, дома, прилегающей территории, вида из окна/балкона. Чем больше получит информации потенциальный клиент, тем меньше он будет задавать вопросов, а вы будете получать уже «теплые» отклики на свое предложение.

Где разместить?

Готовое объявление разместите на целевых интернет-площадках – Авито в первую очередь, и несколько тематических именно по продаже недвижимости.Как быстро продать квартиру, если вы не риэлтор

Совет: для этого дела лучше заиметь отдельную сим-карту. В первое время приготовьтесь к тому, что большая часть звонков будет из агентств недвижимости.

Посмотрели, понравилось: что дальше?

Если клиент посмотрел вашу квартиру, остался доволен и готов покупать, оформляйте договор задатка. Как правильно оформляется такое соглашение и образец документа, можно узнать здесь.

После передачи задатка можно переходить уже к оформлению сделки:

  • Сниматься с регистрационного учета.
  • Оформлять обходной лист.
  • Освобождать квартиру.

К оговоренной дате сделки должно быть все готово. В назначенный день сделка оформляется у нотариуса и с договором купли-продажи стороны обращаются в Росреестр для регистрации сделки – с этого момента у квартиры новый собственник.

Если после продажи вы будете искать себе новое жилье, то подробный материал о том, как подобрать себе квартиру есть вот тут. А здесь о том, как выбрать себе частный дом.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.