Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое и в чем его преимущества?

При продаже жилья гражданин ищет самый подходящий вариант, чтобы в кратчайшие сроки осуществить сделку. Перед тем как заняться продажей квартиры её владелец решает будет ли он самостоятельно заниматься процедурой или же через агентство.

Если гражданину нужно как можно быстрее осуществить сделку, то лучше всего совместить: заниматься как лично, так и дать задание своему агенту по недвижимости. Заключая договор с агентством, гражданин будет подписывать эксклюзивный договор. Что это такое? На каких условия подписывают договора и что необходимо знать перед его заключением, а также какие преимущества и недостатки рассмотрим далее.

Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Эксклюзивный договор – это документ, который предоставляет преимущественное право агентству при реализации недвижимости или при покупке квартиры. Договор заключается между клиентом, который продаёт квартиру и агентством, и имеет двусторонние обязательства. Что это значит? Клиент – это заказчик, а исполнителем является агентство.

Как правило, клиент доверяет агентству и даёт обязанность по подбору потенциального покупателя и организации предстоящей сделки.

Агентство, в свою очередь, обязуется выполнять свою работу с учётом всех пожеланий заказчика, гарантирует оплату и выполнение работы качественно и в срок. Агентство за свои услуги берёт денежное вознаграждение, которое ранее обговаривается с заказчиком.

Особенностью эксклюзивного договора является то, что он заключается только с одной организацией. Стоимость данного договора не отличается от комиссий агента по недвижимости (риелтора), поэтому большинство лиц заблуждаются думая, что это дорогостоящая процедура.

Продавец ничего не платит в данном случае, потому что услуги агентства будет оплачивать покупатель недвижимости. Комиссия не входит в стоимость квартиры, она насчитывается отдельно.

Как показывает практика, большинство риелторов работают именно с заключением эксклюзивных договоров.оплата услуг риэлтора

Условия подписания эксклюзивного договора

Каждый договор имеет ряд своих условий, которые обязательно должны быть придержаны сторонами, которые его подписывают. В данном случае такими условиями являются:

  • риелтор должен предоставить информацию по объекту, который будет продаваться;
  • заказчик показывает и передаёт на проверку риелтору документы, которые подтверждают право собственности на недвижимость;
  • риелтор устанавливает сложность продажи и уже исходя из этого озвучивает стоимость своих услуг;
  • риелтор даёт юридическую оценку недвижимости и выясняет, какой пакет документов необходимо будет подготовить для процедуры продажи квартиры;
  • установить какие пожелания и требования заказчика;
  • стороны определяют  в какие сроки должна быть продана недвижимость.

Сроки договора

Стороны должны дойти до общего мнения касательно сроков выполнения работы. В среднем при заключении эксклюзивного договора указывают, что сделка должна состоять в течение 3-4 месяцев. Как показывает практика, реклама и объявления начинают действовать и приводить клиентов течение первого месяца после её выставления. Опытный риелтор знает, как правильно преподнести объект и на какого потребителя ориентироваться. Он оценивает спрос и предложения и исходя из этого занимается самой продажей квартиры.

Схема заключения договора между заказчиком и исполнителем

  1. Проводиться предварительная консультация по стоимости объекта, его оценке и какие финансовые расходы понесёт заказчик при продаже недвижимости. Исполнитель также даёт советы и определяет следующие действия. Специалист должен объяснить и рассказать, как будет происходить данная сделка.
  2. Заказчик и исполнитель договариваются и обсуждают, на каких условиях будет заключён эксклюзивный договор. Делают его предварительный экземпляр.
  3. Если же есть сомнения, то заключение откладывается до принятия решения, если стороны приходят к общему согласию, то стороны подписывают  эксклюзивный договор и открывается процедура продажи квартиры.

Гарантии и выгода для продавца квартиры

Какие же преимущества продажи квартиры через агентство?

Уважаемые читатели! Мы рассказываем о стандартных методах решения юридических проблем, но ваш случай может быть особенным. Мы поможем найти решение именно Вашей проблемы бесплатно - попросту позвоните к нашему юристконсульту по телефонам:

+7 (499) 110-72-16 (Москва)

+7( 812) 317-67-20 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно! Вы также можете быстро получить ответ через форму консультанта на сайте.

  1. Защита прав и интересов продавца от мошеннических смех. Когда продавец квартиры занимается её продажей самостоятельно, он рискует попасть на недоброжелателей. В случае если гражданин обращается в агентство они дают определённые гарантии и проверяют покупателей на юридическую чистоту и платёжеспособность. К тому же опытный риелтор всегда отличает мошенников.
  2. Защита финансов заказчика. Агентства гарантируют, что сделка будет проведена максимально профессионально и в кратчайшие сроки без каких-либо непредвиденных ситуаций или последствий. Агенты прослеживают каждый этап сделки и в случае, если какие-то неточности или осложнения намечаются – они сразу их решают или прекращают сотрудничество с потенциальным покупателем. Агентства не заинтересованы в разрыве сделок с заказчиком.
  3. Оценочная стоимость квартиры. Риелтор проводит оценку жилья и устанавливает её стоимость, затем он сравнивает с рынком и находит потенциальные каналы сбыта.
  4. Экономия времени. Большинство продавцов недвижимости обращаются к специалистам для того, чтобы сэкономить своё время при проведении данной процедуры и при проверке потенциальных покупателей, а также при подготовке документов. Агентства полностью ведут дело, занимаются всеми этапами процедуры переоформления права собственности на квартиру.
  5. Реклама. Риелтор обеспечивает продавца рекламой и размещает объявления так, чтобы охватить как можно шире аудиторию, чтобы быстрее найти покупателя. К тому же агентства выставляют объявления на сайтах о недвижимости, на различных электронных базах за свой счёт. Продавец также экономит время и на мониторинг сайтов, изданий, где можно было бы выставить квартиру, которую он желает продать.

Выгоды от эксклюзивного договора продавцу

Заказчик, как правило, продаёт квартиру по самой выгодной для него цене. С чем это связано?

Во-первых, с тем, что агентство занимается продажей квартиры, контролирует статистику просмотров, продвигает его.

Во-вторых, выставляя недвижимость в интернет-сети продавец думает, что квартира будет продаваться сама по себе или его продажей займутся сразу несколько компаний. На самом деле этот процесс работает не так. Агенту, которому не платят и нет с ним договора, невыгодно вести дело.

А также стоит отметить, что конкуренция совершенно невыгодна для продавцов недвижимости.

Какие недостатки заключения договора

Основными минусами являются:

  • при заключении эксклюзивного договора продавец обязуется иметь контракт только с этим агентством;
  • есть риск попасть на плохих специалистов или которые будут некомпетентны или же не заинтересованы в продаже;

Привилегии и выгоды договора для агентства

Риелтор имеет множество преимуществ в заключении эксклюзивных договоров. Прежде всего это его заработок. Риелторы будут всячески уговаривать и аргументировать почему подписание эксклюзивного договора является очень выгодной сделкой.Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое и в чем его преимущества?

Риелтор получает вознаграждение за проданную квартиру. В среднем их заработок составляет 5-6% от оценочной стоимости. Заниматься продажей лично продавец не сможет, поскольку оригиналы документов будут находиться в агентстве. Для них это выгодно, поскольку у риелтора полная свобода действий по отношению к продаже.

Какие риски

Для того чтобы понимать, стоит ли заключать эксклюзивный договор продавца с агентством по недвижимости, стоит учесть риски, которые могут возникнуть при продаже недвижимости с посредником.

В договоре это, конечно же, будет учтено. Любые риски прописываются отдельной главой или подпунктом для того, чтобы потом заказчик не смог высунуть претензии или подать в суд. Несмотря на то что агентство даёт гарантии как юридического, так и экономического характера, стоит учитывать следующее:

  • могут встретиться мошенники;
  • недобросовестное исполнения условий договора – очень важно, чтобы исполнитель, то есть агент, качественно делал свою работу. Поэтому советуем обращаться только к проверенным специалистам.
  • Продажа по низкой цене;
  • Потеря покупателя из-за халатности риелтора;
  • Большой круг лиц имеет доступ к вашей конфиденциальной информации.

Как разорвать договор с агентством

Если заказчик выявил желание разорвать договор, он имеет право это сделать на условиях, которые расписаны в самом договоре в разделе «Разрыв договора». Стоит отметить, что для самого заказчика – это совершенно невыгодно, поскольку ему придётся выплатить все штрафы и санкции, что предусмотрены в договоре, а также оплачивать стоимость работы агентства.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.